Kakkostyypin diabetes yleistyy kovaa vauhtia: maailmassa on yli 500 miljoonaa diagnosoitua kakkostyypin diabeetikkoa ja yli miljardi ihmistä, joilla on riski sairastua diabetekseen. Diabeetikolle on elintärkeää seurata glukoosiarvoa, jotta verensokeri pysyy mahdollisimman lähellä normaalia. Tarve ja markkina glukoosiarvon seurannalle kätevästi ja edullisesti onkin globaalisti valtava.Lääkintäteknologiaan keskittyvän kasvuyritys Glucomodicumin kehittämä tuote perustuu Helsingin yliopiston tutkimusryhmän löytämään menetelmään, jolla molekyylejä voidaan kuljettaa ihon läpi ilman neulaa. Globaalisti patentoitu menetelmä mahdollistaa glukoosin mittaamisen kudosnesteestä. Brändinimellä Sofio kulkeva tuote on kehitteillä oleva neulaton glukoosimittari. Sen tavoitteena on mahdollistaa diabetespotilaalle tärkeän glukoosiarvon mittaaminen ihoa rikkomatta. Tuote ei ole vielä viranomaisten hyväksymä eikä kaupallisesti saatavilla, mutta sen kehitys on edennyt vaiheeseen, jossa tuotekokonaisuus lähestyy niin sanottua Design Freeze -vaihetta. Tämä tarkoittaa, että laitteen suunnittelu lukitaan eikä siihen tehdä enää muutoksia ilman hallittua muutoksenhallintaprosessia.

Glucomodicum on kasvanut yli 60 hengen kansainväliseksi organisaatioksi. Glucomodicumin toimitusjohtaja Jokke Mäki korostaakin liiketoiminnan kansainvälistä luonnetta: tiimissä on edustettuna 20 kansallisuutta, jotka tuovat yhteen laaja-alaista ja syvällistä lääkintäteknologia-alan huippuosaamista. Yritys onkin solminut kumppanuuksia maailmanluokan toimijoiden kanssa jo varhaisessa vaiheessa ja etsinyt määrätietoisesti oikeita osaajia kasvun tueksi. Glucomodicumin kunnianhimon taso on korkealla – tavoitteena on kehittää massatuotantoon soveltuva, globaaleille markkinoille suunnattu lääketeknologinen tuote ja rakentaa sen ympärille maailmanluokan brändi. Tuotteen kilpailuasemaa arvioidaan jatkuvasti suhteessa markkinoilla oleviin ja kehitteillä oleviin ratkaisuihin. Mäen mukaan menestyminen tiukasti säännellyllä lääkintäteknologia-alalla vaatiikin aikaa ja määrätietoisuutta. ”Massatuotetun ja viranomaishyväksytyn lääketieteellisen välineen markkinoille tuonti kestää yleensä 10–15 vuotta ja voi maksaa jopa miljardin. Glucomodicum on tehnyt kehitystyön huomattavasti nopeammin ja vain murto-osalla tästä rahapanostuksesta.” Sopivien sijoittajien valinta on yksi kasvuyrityksen merkittävimpiä päätöksiä Jokke Mäki korostaa, että Glucomodicumin kaltaiselle kansainväliselle kasvuyritykselle rahoituksen saaminen itsessään ei ole ainoa kysymys – rahoituksen saatavuuden lisäksi oleellista on rahoittajan tulokulma ja rahoituksen ehdot. Yrityksen tavoitteena on kerätä lisää pääomaa kasvun tueksi, mutta samalla varmistaa, että yrittäjät ja alkuperäiset omistajat säilyttävät päätäntävallan myös uusien rahoituskierrosten jälkeen. ”Sijoittajien valinnassa on oltava tarkkana, sillä osa sijoittajista voi pyrkiä kontrolloimaan yritystä tai ohjata hakemaan nopeaa exitiä. Tämä ei välttämättä ole yrityksen pitkän tähtäimen etu.” Glucomodicum on saanut rahoitusta LähiTapiolan lisäksi mm. Business Finlandilta sekä kansainvälisiltä sijoittajilta. Erityisesti LähiTapiolan kaltaiset kotimaiset instituutiosijoittajat nähdään pitkäjänteisinä ja vastuullisina kumppaneina. Mäki painottaa, että sijoittajien ja yrittäjien välinen luottamus on ratkaisevaa: ”LähiTapiolan kaltainen instituutiosoittaja hakee sijoitukselleen toki tuottoa, mutta katsoo samalla, mikä on hyväksi Suomelle. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että instituutiorahoittajan rooli yrityksen suuntaan olisi jotenkin lepsumpi kansainvälisiin pääomasijoittajiin verrattuna – sijoituspäätöstä on edeltänyt perusteellinen due diligence, jonka jälkeen yhteistyötä on kehitetty luottamuksen ja avoimuuden pohjalta. Instituutiosijoittaja toimii myös pitkäjänteisesti ja mahdollistaa kasvun puuttumatta suoraan yrityksen operaatioihin.” Kasvutarinan seuraava vaihe: yksittäiskappaleista kohti edullista massatuotantoa Elon Muskin mukaan ”Prototyypit ovat helppoja, mutta tuotanto vaikeaa”.Lääkintäteknologia-alan kasvuyritykselle yksi suurista ylitettävistä kuiluista onkin tuotannon skaalaaminen kymmenistä tuhansista yksiköistä kymmeniin miljooniin. Tämän tason skaalaaminen vaatii automatisoitua tuotantolinjaa ja varmistusta siitä, että laatu ja suorituskyky säilyvät myös suurissa volyymeissä. Luonnollisesti myös regulaatio tuo pöytään omat haasteensa. EU:n Medical Device -sääntely (MDR) edellyttää laajaa dokumentaatiota ja viranomaislupia. Viranomaishyväksytyksiä varten Glucomodicumin laatujärjestelmässä on Jokke Mäen mukaan peräti 2000 laatuun ja regulaatioon liittyvää dokumenttia. ” Seuraava vaihe on niin sanottu pivotal clinical trial, jossa on tarkoitus käyttää laitteita ja sensoreita, jotka on toteutettu massatuotannon lähtökohtien mukaisesti. Onnistunut kliininen tutkimus on keskeinen osa CE-merkintä- ja myyntilupaprosessia. Oikean rahoituspohjan rakentaminen onkin välttämätöntä, jotta teknologia ja tuotanto voidaan viedä globaalille tasolle.” Menestyksen kaava on yhdistelmä kasvun nälkää ja hallittua riskinottoa Glucomodicumin kasvun pelikirja vaikuttaisi olevan selkeä, mutta nostetaan hiukan lentokorkeutta: mitä suomalaisten yritysten ja kasvuyrittäjien tulisi tehdä menestyäkseen? Mäki kannustaa suomalaisia yrityksiä uskomaan omaan tekemiseensä ja viemään asioita määrätietoisesti eteenpäin. ”Suomi ei ole yhtään hassumpi paikka yrittää. Maassa on paljon osaamista ja huipputeknologiaa, mutta erityisesti tuotteistamisen ja kaupallistamisen osalta tarvittaisiin hiukan enemmän päämäärätietoisuutta ja kasvun asennetta. Synkistelyn sijasta tarvitaan siis tekemisen meininkiä ja hyväksytään että yrittäjäriski kuuluu kuvioon” Mäen mukaan asenne on jotain mitä ja Piilaaksosta kannattaisi kopioida – energisyys, positiivisuus, riskinotto ja tekemisen meininki. Kansainvälisen pääomasijoittajan näkökulmasta Suomi on kuitenkin aina hiukan syrjässä ja liiketoiminnan rakentamisen lisäksi myös hyvän rahoituskuvion rakentaminen vaatii paljon työtä. Riskinotto kuuluu olennaisena osana kasvuyrityksen toimintaan, mutta sen tulee olla hallittua. Kansainvälistyminen ja globaalin mittakaavan tavoittelu ovat tärkeitä, ja kun asenne yhdistyy määrätietoisuuteen, on suomalaisilla yrityksillä hyvät mahdollisuudet menestyä myös kansainvälisesti. ”Kilpailu on oikeasti todella kovaa ja ambitiotason on oltava alusta alkaen korkealla. Varman päälle sutimalla ei vain oikein voi pärjätä ja nälkää riskille on oltava – jos ei itse ota riskiä, niin muut kyllä ottavat ja tekevät sitten sen läpimurron nenäsi edessä.” Lue lisää yritysrahoituksesta

Yritysasiakkaan asiointiYhteystiedot
Vahingot ja korvaukset
Pyydä tarjous
Laskutusasiat
Anna palautetta
Sijoittamisen yhteydenottopyyntö
Tee verkkopalvelusopimus

Suosituimmat tuotteetTyötapaturmavakuutus
Työkykyvakuutus
Henkilövakuutukset
Ajoneuvovakuutukset
Omaisuuden ja toiminnan vakuutukset
Instituutiovarainhoito
Pääomasijoitukset

Tietoa LähiTapiolastaLähiTapiola-ryhmä
Töihin meille
Uutishuone
Vastuullisuus
Medialle
Ilmoituskanava
Muutoksenhaku

Henkilöasiakkaan sivutMaatila-asiakkaan sivut